九重文学 > 科幻灵异 > 诸天从村长开始 > 第320章??? 一环接一环
    “先从茶叶催芽肥开始吧,挺早上的介绍说,秋茶催芽季马上就要到了,说不定还能赶上这一波生意;然后再说说茶叶底肥,这个肥料到底有啥子用,和茶农以前用的化肥有啥区别?双孢菇专用肥暂时就算了,我们那儿种的人不多。”
    “好,没问题,不过坐在这里光说终究还是隔了一层,要不我们一起去天南大学的试验田看看?到了现场你就知道区别到了在那儿了!”冉江发出邀请。
    “也行。”冯安成爽快地答应下来,他这次参加展会的主要任务已经基本完成了,有的是时间。
    冉江叫上一名鞠教授的学生,又叫了一名营销科的职工,陪着冯安成一起到了停车场,然后上车往鞠教授的试验田赶去。
    路上的时间也没有浪费,冉江详细地给他说着这两种肥料对比传统肥料的优势,“……茶叶树喜铵、聚铝、低氯和嫌钙,施肥应以有机肥为主,无机肥为辅,一般每生产100 公斤鲜茶叶需要从土壤中吸收氮1.2~1.4 公斤,磷0.2~0.28公斤,钾0.43~ 0.75公斤……”
    “是,我们那儿的茶农除了自己堆农家肥,还要买氮肥、磷肥、钾肥混起来用,不过每家的技术水平不一样,施过肥的茶树长势、出芽率还是有不小的区别的。”冯安成回忆了一番自己在茶园里参观的情景说道。
    “相较于传统肥料,我们这种肥料有两个好处,首先是省了茶农自己混合肥料的麻烦,拆开袋子就能用,而且质量完全一致;其次是里面添加了多种微量元素,能让茶树长得更好,出芽更多。”
    “现在茶农用的肥料大多都是常规肥料,这些肥料都是针对小麦、玉米等主粮开发出来的,茶树虽然也能用,但效果就比较一般了!而我们的肥料则是根据鞠教授几十年的经验开发出来的,具有非常强的针对性……”
    冉江说了一路,冯安成听得也很认真,等到了试验田里,那就更直观了,冉江伸手往前一指,“你看,这三块试验田里,一块是没有使用任何肥料的,一款是按照传统方法施肥的,最后一块则是用了我们新开发的茶叶专用底肥的!”
    冯安成放眼看过去,明显就能看出区别,没用肥料的自然长得最差,用传统肥料的要好一点儿,使用专用肥料的自然是最好的。
    他走到跟前详细研究一番,“嗯,中间这块和我去过的茶园一比,也就是稍微好一点儿;这款用了专用肥的就要好多了。”
    “那是,鞠教授可是咱们国内有名的茶叶种植专家,他带出来的学生亲手伺候的茶树,那绝对比普通茶农的强!”要是连这点都做不到,那也就不用说自己是茶叶种植专家了。
    “这还只是施了一季底肥的结果,要是多用上几年,茶树的长势还会更好!”鞠教授的学生自豪地说道。
    “张经理,之前春茶就用了催芽肥,当时采摘的时候还录了视频,我们一起过去看看?”等他看好了,冉江把他请到办公室里面。
    搞科学研究肯定要把每个关键步骤都给记录下来,所以鞠教授他们在采摘春茶的时候拍摄了视频,现在刚好可以派上用场。
    冯安成在电视里看到了三种茶树收获的对比后,就更加直观地了解到了这种肥料的好处,“嗯,用了这种肥料的茶树,出茶率确实比使用普通化肥的高,就更不用说跟没用任何肥料的茶树比了!”
    “是啊,我们知道肥料关系着茶农们一年甚至是好几年的心血,所以不敢有一点儿马虎,非要经过缜密的实验验证后,才会投向市场!”冉江笑着说道,“如今我们那儿许多种植黄平贡茶的茶农都开始用这两种化肥了,冯老板要是有兴趣,到时候可以组织一些你们当地的茶农过来参观。”
    “食宿交通,我们这边给安排!”这同样是一个推广的好机会,在试验田里看到效果是一回事,直接到茶园里去看又是另外一回事。
    刚好如今桂太昌、范江武他们的茶园里,眼下也只有部分茶树用了这种新型肥料,到时候完全可以再做个对比,让他们更直观地看到这种肥料的好处。
    任何产品在刚开发出来的时候,都是要花不少钱用于推广的,没什么比把目标客户拉到现场效果更好的推广手段了。
    “那到时候就麻烦冉厂长了!”冯安成真动心了,既然肯报销食宿交通费用,那就说明人家有这个底气。
    既然如此,等到秋茶收获之后再去是不是就有些迟了,因为这样的话就等于完全错过了这一季秋茶催芽肥的销售期,而且他那边说服茶农也需要时间,搞不好冬茶和冬茶之后的茶叶底肥也卖不了多少。
    所以冯安成赶紧补充道,“冉厂长,你们是只报销去温洞县的食宿交通费用,还是来这儿的也能报销?还有,这种肥料使用起来麻烦不?”
    “报销,只要你们愿意来,那肯定得报销啊!”冉江当然巴不得他们来得越早越好,因为让客户越早了解这种肥料的性能,就能更早地卖出去。
    “使用的话,确实有一些讲究,不过只要用上一遍就会了;在这方面我们也有安排,只要你们购买的化肥达到一定数量,那么我们就会安排工作人员去你们那儿进行技术指导,手把手的教你们!”
    冉江这段时间培训的工作人员,可不仅仅会推销而已,同样学会了如何使用这几种新型肥料。
    “这些工作人员的出差费用也是我们厂里负责,不用冯老板你还有那些茶农操心!”冉江大方地说道。
    冉江的手段一套又一套,冯安成很快就有点扛不住了,组织上一批茶农来天南大学参观,对他来说不是啥难事儿,而且冉江还给报销费用,就算那些茶农不动心,也可以当做来省城涨涨见识么。
    于是他当下就做出决定,“那好,等展会完了,我就回去联系本地的茶农。”

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